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来源：深圳市清山泉净水设备有限公司 阅读：750 时间：2019-11-07
同样是净水器代理商家，为什么有的做的非常好，一年盈利几十上百万不在话下，有人却很难打开市场，还没经营几个月就面临关门。那么那些净水器代理商为什么会失败呢？
小编认为，净水器代理之所以会失败，最直接的原因有五点：
没有选对加盟净水器厂家
我国净水市场至今拥有近万家净水器企业，除了上千家企业拥有认证批件，比较正规之外，其他企业多数属于贴牌、小作坊、办公楼企业性质，根本没有直接生产能力。这类型企业以招商为生，根本不能保障产品品质、没有好的营销思维、没有专业的市场营销人员、支持和服务更加不够完善。万丈高楼平地起，没有打好根基，就算商家在有能耐，也会遇到很多售后故障。
被动营销
不少新入净水行业的商家对市场了解不深，以为只要加盟一个好的厂家，就能坐等收钱。厂家说怎么营销就怎么营销，厂家说进货就进货，厂家说做活动就做活动，厂家说观察市场就观察，厂家说……………一切都是厂家说了算。对此永尚只想说的是，代理商是为自己盈利，不是为厂家，如果这样被动，不妨直接将代理权给厂商，坐等收钱不是更划算，还至于自己辛苦厂家、经销点两边跑吗专业度不够
净水器不同于一般的家电,不管是安装还是使用都有一些技术性需求,然大多数消费者对产品了解不多,对技术方面的知识更是一窍不通。有些经销商在经营时并未注意此点,不能及时解决客户难题,很容易引起客户的不信任,造成客户大量流失。
守株待兔的经营方式
每天什么都不做,就在经营的店面中等待,等着客户来购买,也不宣传自己,也不举办活动,完全一副爱买不买的心态,这样的经营模式在任何领域都是100%失败,成功需要积累,需要商家对市场有更多的经营策划,需要更多的执行力。
对产品价格太过保守
同样一款品牌净水器，不同商家制定的价格都不同，客户当然会更希望购买实惠的产品。然部分代理商为了提高利润空间，制定价格过高，将80%的需求客户阻挡在外，20%的客户根本不能长期满足商家的盈利状况。优质代理商会选择薄利多销的营销方式，将100%的客户抓在手中，虽然短期内的盈利并不明显，但积累一段时间，会给自己带来丰厚的收益。
当然,净水器营销好坏,也与市场发展趋势有一定相关因素。但小编认为,净水市场好坏与否并不是决定因素,同样的境况下,优秀的代理商总会提升自我学习、思考、总结、执行能力,根据市场需求改善自身发展模式,超越市场的发展脚步。只有这样才能真正在净水市场立足。我相信做好以上几点的话,您的净水器销售会有明显的改善。
小编认为，净水器代理之所以会失败，最直接的原因有五点：
没有选对加盟净水器厂家
我国净水市场至今拥有近万家净水器企业，除了上千家企业拥有认证批件，比较正规之外，其他企业多数属于贴牌、小作坊、办公楼企业性质，根本没有直接生产能力。这类型企业以招商为生，根本不能保障产品品质、没有好的营销思维、没有专业的市场营销人员、支持和服务更加不够完善。万丈高楼平地起，没有打好根基，就算商家在有能耐，也会遇到很多售后故障。
被动营销
不少新入净水行业的商家对市场了解不深，以为只要加盟一个好的厂家，就能坐等收钱。厂家说怎么营销就怎么营销，厂家说进货就进货，厂家说做活动就做活动，厂家说观察市场就观察，厂家说……………一切都是厂家说了算。对此永尚只想说的是，代理商是为自己盈利，不是为厂家，如果这样被动，不妨直接将代理权给厂商，坐等收钱不是更划算，还至于自己辛苦厂家、经销点两边跑吗专业度不够
净水器不同于一般的家电,不管是安装还是使用都有一些技术性需求,然大多数消费者对产品了解不多,对技术方面的知识更是一窍不通。有些经销商在经营时并未注意此点,不能及时解决客户难题,很容易引起客户的不信任,造成客户大量流失。
守株待兔的经营方式
每天什么都不做,就在经营的店面中等待,等着客户来购买,也不宣传自己,也不举办活动,完全一副爱买不买的心态,这样的经营模式在任何领域都是100%失败,成功需要积累,需要商家对市场有更多的经营策划,需要更多的执行力。
对产品价格太过保守
同样一款品牌净水器，不同商家制定的价格都不同，客户当然会更希望购买实惠的产品。然部分代理商为了提高利润空间，制定价格过高，将80%的需求客户阻挡在外，20%的客户根本不能长期满足商家的盈利状况。优质代理商会选择薄利多销的营销方式，将100%的客户抓在手中，虽然短期内的盈利并不明显，但积累一段时间，会给自己带来丰厚的收益。
当然,净水器营销好坏,也与市场发展趋势有一定相关因素。但小编认为,净水市场好坏与否并不是决定因素,同样的境况下,优秀的代理商总会提升自我学习、思考、总结、执行能力,根据市场需求改善自身发展模式,超越市场的发展脚步。只有这样才能真正在净水市场立足。我相信做好以上几点的话,您的净水器销售会有明显的改善。
